“インサイドセールス”の内製化/強化を
全方面からサポート

STRENGTH 選ばれる理由

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  商材を問わず「リード」を「商談化」
  してきた圧倒的実績

  我々は、創業からの8年間において、50以上のSaaS事業のインサイドセールスを担い、累計100万件を超えるコールを実行し、10万件の商談(アポイント)を創出した実績を誇ります。“スケッターズ IS FORMATION”は、このような実績を通して蓄積したデジタルサービスの複雑さをシンプルに伝えるスキルとインサイドセールス活動に必要な戦略・環境・武器といった要素を余すことなく提供し、貴社人材の確実な成長を実現するソリューションです。。

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  単純な架電作業を“楽しめる”営業活動に
  変える「戦略」

  インサイドセールスの架電営業、とりわけアウトバウンドコールによるリード・商談獲得活動である「BDR」は、1回のコールで結果を得ようとすると、焦りと不安がつのり、相手にも不審がられ、「辛い単純作業の連続」になってしまいます。スケッターズIS FORMATIONでは、活動実行前に「リードはゆっくり着実に育てるもの」という思想の共有から、その上でいかにして育てていくかを示すナーチャリング手法とその運用に必要なナレッジを「戦略」として提供し、少しずつでも着実に商談獲得に「近づいている」という実感を貴社人材にもたらし、結果と雇用定着化を同時に果たします。

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  「コールナーチャリング」の採用で変わる
  「リスト」との向き合い方

  アウトバウンドコール(BDR)では、「とれる/とれない」の2択の活動によって急速に架電リストが消費されてしまうのが課題として挙げられます。架電でリードを育成する「コールナーチャリング」は、初回架電から商談獲得にいたるまでのプロセスを細分化した「インサイドセールスカスタマージャーニー」を用いて、「小さなステップ」を着実に進めていく有効な手法です。
  これにより、リストを“1回の架電”における「とれる／とれない」の2択で「無駄に消費」するのではなく、「”見込みリード”の集合体」という中長期的な資産へと価値向上させます。